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商業計劃書格式

更新日期:2020-4-10 14:28:57    來源:www.patxiwan.com瀏覽次數:3212次

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商業策劃書的目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚: 1、公司的商業機會; 2、創立公司,把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你采取的行動的建議。

 從總體來看,寫商業策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容:一、執行總結  二、產業背景和公司概述  三、市場調查和分析 四、公司戰略  五、總體進度安排六、關鍵的風險、問題和假定  七、管理團隊八、企業經濟狀況  九、財務預測 十、假定公司能夠提供的利益
  一、執行總結
  是商業計劃的一到兩頁的概括。包括: 1、本商業(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
  二、產業背景和公司概述
  1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
  三、市場調查和分析
  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題: 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)
  四、公司戰略
  闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)
  五、總體進度安排
  公司的進度安排,包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
  六、關鍵的風險、問題和假定
  1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
  七、管理團隊
  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況
  八、企業經濟狀況
  介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿: 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數
  九、財務預測
  1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統
  十、假定公司能夠提供的利益
  這是你的“賣點”,包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
  當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標: 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。
  當你做商業計劃并向投資者提交時,避免下列問題: 1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務,而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。7、不是仔細尋求有可能的投資者,而是濫發材料。

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