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如何做好企業營銷策劃方案

更新日期:2022-3-22 15:14:28    來源:www.patxiwan.com瀏覽次數:300次

企業要想發展就須努力提高自己產品在市場占有率,而提高市場占有率必須采取完善的營銷策劃方案。營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,指在市場銷售和服務之前,為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。企業影響策劃方案需要對產品的設計、生產、流通、銷售、售后等一系列進行研究,通過調查研究通過定制適當的市場營銷計劃并加以執行,幫助公司及企業獲得利潤至大化,產品獲取更多的市場認可,滿足組織與個人的需求與目標。

市場營銷策劃案過程包括(市場調查、市場細分、市場定位)+(產品設計、定價設計、渠道設計、廣告與公關):
1、在市場調查階段,洞察的作用是幫助營銷人明確市場調查的目標。

2、思維洞察,可以幫助我們用更高維的方式去分類社會群體(性格、喜好、價值觀等),而不僅僅是根據職業、年齡這類低效信息去劃分。思維洞察可以幫助我們更準確地進行定位?,F如今大多數企業所講的定位,都是企業對自己的主觀賦意,很多的定位,在市場上并沒有滿足任何群體的需求,無法和任何群體產生互動。而“洞察”思維的意義,就是幫助我們在定位前,理解各個群體的性格和需求,真正進行有效的地位。

3、設計產品,不僅要根據自身技術水平、利潤和成本去考慮,更要考慮目標消費者的喜好和價值觀。企業認為的產品的賣點和優勢也許在消費者的眼里一文不值,而消費者購買產品的理由,也許企業根本沒有考慮過。這就是企業與消費者之間的信息失衡,而唯有的“洞察”思維,才能盡量減少這種失衡。

4、價格與渠道:如何的定價策略?怎樣的鋪貨渠道?這一切都需要通過思維洞察去判斷目標消費者的購買力、購買習慣、購買喜好等。

6)廣告與公關:在傳播階段,所謂的思維洞察就是“找對人,并且說出他們想說的話”。當一則廣告或者一個活動,能精準地向目標消費者說出讓他們“感同身受”的話,那這次傳播就是成功的。

企業的成長和發展,離不開產品的包裝;產品有了好的銷售,企業自然會有好的未來。很多時候,企業出現問題往往并不是因為管理不善,而是因為打不開市場,找不到解決產品滯銷的出路。這時,一個好的市場營銷策劃案就很可能幫助企業走出困境。

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