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《柔道戰略》:創業公司的必讀圣經

—[美]大衛?B.尤費
更新日期:2017-5-8 18:10:24    來源:www.patxiwan.com瀏覽次數:1868次

哈佛商學院最新力作。 集50余位首席執行官和董事長的競爭智慧,現代條件下企業以弱勝強的精彩案例。一本可能改變企業命運的書! 一個擁有百年歷史的戰略蘊含著戰勝行業巨人的秘訣。 沒有看過這本書就不要貿然進入競爭市場。 成功的挑戰者不是去硬碰硬,而是利用對手們的塊頭和力量將他們打倒。這就是柔道戰略的核心思想。 掌握移動原則,管理者將學會如何取得領先地位并充分利用自己的最初優勢。掌握平衡原則,管理者能成功地與競爭者競爭并對對手的進攻予以還擊。掌握杠桿借力原則,管理者能將競爭者的優勢轉化為其戰略上的阻礙。 這本書將幫助任何公司成為更有效的競爭者。由于本書包含了世界上最優秀的管理者和戰略家的見解,所以本書負有雙重職責;它既能幫助你擊敗行業巨頭,同時也能教你去保護自己過去通過艱苦戰斗獲得的地位免遭挑戰者的威脅。

柔道三原則:移動、平衡、杠桿借力

柔道就是利用對手的體能和力量,借力打力,使體力處于劣勢的人能夠戰勝在體力方面占優勢的對手。——《哥倫比亞百科全書》

柔道戰略是一個復雜的概念。從根本上說,柔道隱喻著怎樣在競爭中獲得勝利。顯然,所有的隱喻都有局限性,它們的比喻有時是不那么全面的。但柔道隱喻可以幫助你掌握柔道戰略的思維框架。想象一下柔道比賽的情景,你很容易就能理解如何在移動中擊敗一個強大的對手。

為了幫助你掌握柔道戰略,我們要探討三個原則來訓練你的思維:移動,平衡,杠桿借力。三個原則提供了不同的戰術模式。移動原則使你的競爭對手失去平衡和最初的優勢。平衡原則有助于你進入競爭并且在攻擊中生存下來。杠桿原則能夠使你擊倒對手。這三項原則一起使用時,能夠幫助你打敗任何規模的競爭對手。

柔道戰略不是一個必須亦步亦趨的僵化模式。跟柔道比賽一樣,商業領域中的競爭對手各有淵源。因此,我們每次面臨挑戰時,都需要運用自己有針對性的戰術組合。我們不能準確預測您在經營中需要運用哪種柔道戰術,具體的柔道戰術得由你自己決定。但是,這本書旨在為你提供一種新的思維模式,幫你掌握柔道戰略的基本原則和一套戰術,然后把這些戰術用到下一場柔道比賽中。

柔道戰略是:

•避免硬碰硬的思維模式

•三個競爭原則:移動、平衡和杠桿

•一整套戰略和戰術

勝利的最終保障不是力量和重量,而是技能

規模較小的公司需要使用柔道戰略,因為柔道比賽更重視戰術而不是規模和實力。通過掌握移動、平衡和杠桿原則,柔道戰略家可以最大限度地發揮自己的力量,同時又防止對手充分發揮自己的實力。一個柔道運動員或者柔道高手知道這種力量在合適的時機會產生作用,只要戰術運用得當,甚至一個孩子都可以擊敗強大的對手。

但是柔道戰略不僅僅適用于小公司。大公司如果能把柔道戰略和自己的實力優勢結合起來,就會變得特別強大。柔道比賽中,力量本身并不是特別重要,只有在兩個實力相當的柔道高手之間實力和規模的重要性才會表現出來。直到1961年柔道界才承認這一點。一般來說,柔道比賽不分級別。大多數經驗豐富的師傅認為,勝利的最終保障不是力量和重量,而是技能。1961年,身高6尺6寸體重253磅的荷蘭人安東尼·海辛克打敗了三個日本柔道高手獲得世界冠軍。從那時起,除了全日本柔道錦標賽不分體重級別,其余的柔道比賽都按體重級別分類進行。

使用柔道策略的前提:

•你實力弱小而對手實力強大(就像大衛對戰歌利亞)。

•你雖然具有實力但進入的領域已被實力很強的對手占據

•你有能力(速度,敏捷性和創造力)以戰術制勝而不必考慮實力問題

柔道戰略并不能回答每一個戰略問題

除了不認可蠻力的作用,柔道戰略還更看重速度、靈活性和創新性。鑒于這些技能在新經濟領域中的突出地位,下文中會出現很多高科技和互聯網企業的名字,對此你應該不會感到奇怪。但柔道戰略并不像過去的經濟例子那樣僅僅局限于技術過渡的時期。柔道戰略不僅在快速變化的時期具有特定的作用,還可以應用于成熟的產業中。在這些產業中,占主導地位的企業往往動作遲緩,對于靈活的柔道戰略家來說,這可是理想的目標。

激烈的競爭中,在你選擇的正面攻擊的戰術很可能會失敗時,柔道戰略可以祝你一臂之力。但柔道戰略并不能回答每一個戰略問題。例如,它不會告訴你,如何管理客戶關系,如何微調供應鏈,或者如何建立成功的合作關系,雖然這是每一位管理者都要考慮的關鍵問題。相反,我們的重點是討論競爭的戰略原則,利用一方的損失促成另一方的成功。

使用柔道戰略的時機:

•競爭是你的戰略重點之一

•競爭對手擁有實力和規模的優勢

•你不可能靠硬碰硬獲勝


推薦理由:

紅衣教主周鴻煒是一個非常喜歡讀書且樂于分享的人,其極力推薦的《柔道戰略》也代表了他的商業戰略。周鴻煒本身也是一位柔道高手,深諳柔道比賽之中想要贏,必須依靠對手的塊頭和力量。

回顧周鴻煒的商戰之路,從3721時代他在渠道上超過了CNNIC,到雅虎時代,他用一搜在MP3搜索上超過百度,又甩開幾家門戶把雅虎郵箱做到第二,后來,僅用一年就使360進入安全軟件前三。都在以柔道之術,借力打力,避虛就實的方式打敗了當時勢頭更強的其他大公司。

在周鴻煒眼里,柔道戰略就是碰到大公司就要去主動地思考:“它最珍貴的東西是什么?最大的優勢是什么?這個優勢里有什么問題?它的敵人是什么?它最害怕的是什么?你可以做什么是你強大的對手想跟卻不能做的?”

2004年,周鴻祎還帶著雅虎跟百度和網易打仗時就講述過他的策略:“我期望天下大亂,期望所有的小公司都來挑戰大公司;大公司是產業規則的制定者,當然不期望亂,亂對小公司有好處,因為亂世會打破既有的規則和平衡,亂世出英雄;大亂之后會大治,那時我期望爭取到應得的位置。”

周鴻祎的柔道戰略值得所有互聯網和傳統行業的創業者學習。他領導的奇虎360從2006年創立以后迅速壯大,發展到今天的規模,柔道戰略同樣發揮了不可估量的作用。以小博大,戰勝強大對手,就要分析自己和對方分別占有的優勢,出奇招讓對手的優勢變成它的劣勢。

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